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2018年各奶粉品牌广告“烧钱”大战 这些流量入口都值得关注！

时间：2019-01-29 10:33来源：作者：admin点击：

2018年下半年到2019年，不少奶粉企业开始在营销上发力，要么登录央视或各大卫视，要么请明星代言人，还有承包地铁、冠名综艺节目等……简直热闹非凡。

　　飞鹤：打头阵。2018年入选国家品牌计划-行业领跑品牌，签下了国际巨星章子怡担任品牌形象大使，广告在CCTV-1、超市、甚至电梯间无处不在。2017年飞鹤已经达到了国产奶粉品牌从未达到的高度，要想突破这个高度，就必须有更强的品牌力支撑加入，签下章子怡就是一个新的开始。

　　金领冠：签下有着1.2亿微博粉丝的新晋辣妈、芒果台当红女主持人——谢娜作为2019年全新代言人。不得不说，金领冠的这一代言人选的好啊。

　　雅培菁挚：2018年11月2日，携手品牌大使孙俪发起了“感知世界、挚手成长”的倡导，呼吁家长在孩子成长过程中给予更多高质量陪伴。

　　君乐宝：入选国家品牌计划-TOP品牌，邀请人气奶爸田亮作为首席鉴定官。

　　贝因美：在2018年双11当天，贝因美宣布邀请游泳世界冠军孙杨作为贝因美全球品牌形象大使。

　　佳贝艾特：冠名金鹰卡通节目《疯狂的麦咭5》。

　　合生元：赞助微博之夜，携手代言人刘烨等数百位大V共同为合生元宣传发声。

　　爱斯时光：2018年6月1日，Healthy Times宣布委任“超人妈妈”霍思燕作为首位有机乐活代言人。

　　贝特佳：签下双星“严屹宽、杜若溪”。

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　　完达山：2019年1月1日开始广告在CCTV8播出。

　　辰鹰乳业：2019年1月1日—1月7日在CCTV-7《军事节目》栏进行广告投播。

　　智冠乳业：签下“槿汐姑姑”孙茜作为代言人。

　　红星美羚：包地铁。11月5日-6日，在红星美羚的大本营西安和阿里巴巴的本部杭州，两列城市地铁变身为“美羚号”专列。

　　纽贝滋：2019年1月1日-1月31日，携手代言人秦海璐拍摄的广告片登录湖南卫视。

　　以上是不完全统计，但可以看到：一轮广告（shāo qián）大战开启了！

　　为什么大家纷纷在广告/代言人上砸钱？

　　有很多方面的原因

　　1. 品牌建设的需要

　　竞争发展到一定阶段，需要更大的品牌力支撑，广告和代言人是很好的手段。

　　2. 市场竞争太激烈了

　　在未来，市场集中度会越来越高，如果你想活下来，你就必须成为跑在最前面的那一个，广告再贵也要砸，代言人再贵也得请。

　　3. 飞鹤等大品牌的带动效应

　　相比于地推等人海大战，广告无疑是一条捷径，但这里注意：如果你没有后续推广落地和渠道支撑，跟风重金砸广告请代言人可能会适得其反。

　　不难发现，奶粉企业新一轮广告大战有几个聚焦

　　1. 传统媒体仍是重要领域

　　央视、各大主流卫视、权威报刊依旧是奶粉企业们的最爱。第一，尽管现在新媒体风头很猛，传统媒体受到了很大的冲击，但这些传统媒体的受众依旧很大；第二，这些传统媒体更加受认可，利于品牌形象的树立和口碑的提升。

　　2. 热门综艺是广告风口

　　大到《快乐大本营》、《中国好声音》、《蒙面歌王》等全民综艺，小到和奶粉品牌特别对口的《爸爸去哪儿》、《爸爸回来了》、《星爸萌娃》等亲子综艺，已经成为巨大的流量入口。比如电商黑马拼多多就赞助了《快乐大本营》；奶粉品牌里，诺优能冠名了《爸爸去哪儿》第四季。

　　3. 新晋奶爸辣妈成为各大品牌争取的对象

　　《爸爸去哪儿》等亲子类综节目横空出世，引发了全民看明星带娃的热潮，人们看明星带娃看的津津有味，节目播出之后，关于明星奶爸辣妈萌娃的话题依旧热闹不已。在这种情况下，结婚有娃的明星反倒有了极大的市场关注度，极具商业价值。

　　除了央视、各大卫视和请代言人，还有哪些有效的流量入口值得奶粉企业关注呢？

　　笔者就自己的观察给出大家一些参考

　　1. 电梯广告

　　它的好处就在它可以覆盖主流人群，是我们上班回家的必经之路，而且信息传递准确，毕竟在这样一个狭小的空间里，阅读广告反而成了很有意思的事情。笔者每天下班回家，都会看电梯里的广告，从“小蓝杯与汤唯、张震”到“飞鹤与章子怡”，再到“高端零食良品铺子与拿着一片猪肉脯的吴亦凡”……真的是很有意思。

　　2. B端媒体

　　奶粉消费的重头目前仍在母婴渠道，所以针对母婴B端媒体精准的流量的入口。比如《中童观察》。

　　3. 视频app

　　“现在的年轻人很少会看电视了，你造吗？我们都是在各大视频网站/app上刷剧，比如爱奇艺、优酷、腾讯视频等。进入一个视频前，会有15-80秒钟不等的广告，只有会员才能取消。在这些广告里，美赞臣蓝臻、美素佳儿、喜宝等进口品牌经常出镜，但是我好像一次也没有看到国产奶粉的身影。”这是一位90后的声音。

　　90后、00后观剧已经从传统的电视转向了视频软件，所以奶粉品牌也得抓住这一流量入口。

　　4. IP打造

　　最有效的传播工具就是媒体，这毫无疑问，但不是所有人都能投的起广告的。央视国家品牌计划的标底价3.5个亿，就连CCTV-8热播剧场第一集15秒贴片广告也要2万6。

　　这是一个社交媒体时代，人人都可以通过社交网络引爆舆论，站到舞台中央，没准奶粉领域的“江小白”就是你。

　　怎样，在这一轮烧钱大战中，你跟了吗？

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