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澳优奶粉业务下半年预计增逾30％

时间：2019-08-15 09:42来源：作者：admin点击：

继昨晚揭晓今年上半年成绩单之后，澳优（1717.HK）今天上在香港举行了业绩发布会。澳优董事会主席颜卫彬在会上分享了其对该公司的一系列最新战略思路，同时还谈到了对澳优与新西兰Westland合资的新西兰工厂的最新想法。

数据显示，上半年澳优实现收入约31.48亿元（人民币，下同），同比增长约21.9%。值得留意的是，该公司自有品牌婴幼儿配方奶粉上半年实现收入约27.29亿元，同比增长31.4%，占公司总收入的86.7%。

该公司首席财务官王炜华今天在会上表示，预计下半年该公司自有品牌婴幼儿配方牛奶粉销售额可实现同比（YOY）增长30%-35%，羊奶粉下半年可实现同比增长35%-40%。

下面，请看小食代在香港发回的报道。

海普诺凯1897销售破5亿

数据显示，上半年澳优自家品牌配方牛奶粉销售额为14.104亿元，同比增长20.7%。

王炜华今天表示，该公司上半年自家品牌配方牛奶粉销售增长有所放缓，原因是部分产品由于配方注册审批延误直到今年3月下旬才获批，而包括美纳多等重要品牌在内的部分产品仍在等待通过审批，以及去年同期配方牛奶粉销售收入基数较高等。

据了解，美纳多去年贡献了9000万元的销售额。

不过，上半年锁定婴幼儿配方牛奶粉高端市场的海普诺凯系列成为了亮点。“在刚过去的上半年，海普诺凯1897的单品销售达到5个多亿，增长达到了60%多，是增长最快的单品。”王炜华说。

“我们对海普诺凯系列给予了非常高的期望，希望它能成为荷兰牛奶粉的代表产品，所以公司投入了牛奶粉中最重要的资源。”颜卫彬补充道。

此外，有机配方牛奶粉也增长迅猛。据了解，澳优有机配方牛奶粉上半年销售额为1.953亿元，同比增长52.3%。

据澳优会议材料显示，2016-2018年中国有机奶粉年复合增长率为47%，是除羊奶粉之外，细分领域高速增长的品类之一。“2019年上半年，据中国海关数据显示，澳优凭借悠蓝及淳璀优异表现，占中国进口有机奶粉市场份额达16.7%，排名跃至第三。”

颜卫彬在会上指出，今年上半年婴幼儿配方奶粉市场整体没有增长，但两个细分品类的增长非常快，包括羊奶粉和有机奶粉。“有机还是会持续成为公司的一个重要发力点，今年上半年还是基本达到了这么一个目标。”他说。

截至目前，澳优由荷兰工厂生产的配方已全部拿到了注册。澳优方面还表示，随着更多品牌在2019年3月底完成注册，相信配方牛奶粉将于2019年下半年逐步恢复增长动力。

羊奶粉扩大产品线

为澳优贡献了总收入42%的自家品牌配方羊奶粉，今年上半年销售额为13.191亿元，保持了同比45.3%的高速增长。该公司旗下羊奶粉品牌佳贝艾特自2014年起一直排在国内进口婴幼儿配方羊奶粉首位。

尼尔森调研及中国海关数据显示，今年前6个月，在1至3岁年龄段进口配方羊奶粉市场中，佳贝艾特产品在国内销售额份额为64.4%，占进口配方羊奶粉总量的61.7%。

澳优中国区副总裁兼佳贝艾特总经理李轶旻今天在会上表示，澳优集团对羊奶粉的定位是一定要成为“和牛奶粉一线品牌同样体量的品牌”。她表示，目前市场上越来越多原本做牛奶粉的大品牌开始进入羊奶粉行业，市场上的中高端消费群体对羊奶的认知程度也会越来越高。

“我们作为（进口配方羊奶粉）第一品牌所享受到的红利是越来越大的。”李轶旻说。

她还表示，未来佳贝艾特将通过进一步延伸产品线来扩大覆盖的消费者人群。近年来，该品牌已将产品从婴幼儿配方奶粉扩大至孕妇奶粉和儿童奶粉。

澳优中国区副总裁兼佳贝艾特总经理李轶旻

“很快我们将会推出羊奶粉的‘全家粉’，也就意味着覆盖成人、覆盖中老年。所以羊奶粉这一块要做成战略大单品的话，我们在产品线这一块会不断进行延展。”李轶旻说。

而在回复有分析师提问澳优羊奶粉和牛奶粉两大业务是否存在竞争时，李轶旻解释称，集团不同的事业部之间会定期沟通来增强协同效应。比如在不同的事业部在面对同一个客户或渠道的时候，会讨论如何通过整体沟通和谈判来实现整个集团的利益更大化。

她认为，不同的业务之间小的竞争是有的，“即使没有同一个集团旗下产品的竞争，也会有和其他品牌之间的竞争”。但随着（集团不同业务的）体量越来越大，彼此之间协同作战的效应也会越来越大。

三大业务增长路径

值得留意的是，颜卫彬今天在会上还详细介绍了澳优的最新战略思路。他表示，澳优2020战略目标是“羊奶粉全球首位、牛奶粉全球领先，营养品成功起飞，特色营养服务升级”。

未来公司将聚焦4大业务战略：价值链战略（“营养产品全球布局+营养服务中国发力”）、品类战略（“羊奶粉+牛奶粉+营养品”）、区域战略（“聚焦中国市场+突破国际市场”）和增长战略（“内生发展为主+外延驱动为辅”）。

颜卫彬分享了未来三大业务增长路径，包括：聚焦全球领先的婴幼儿配方奶粉业务、以现有产品结构为基础提供全年龄段产品和建立全球领先的全年龄段营养品和服务的公司。

首先，对于作为该公司核心业务的婴幼儿配方奶粉，澳优将通过深耕细分市场、增加羊奶占比和区域扩张来推动业务增长。

具体来看，要根据不同消费群体、消费场景和收入水平来开发特定产品，提供更多差异化产品，比如有机奶粉等。并进一步加强羊奶业务，提升其在集团销售中的占比，巩固和加强“世界第一羊奶粉品牌”的市场定位。

同时，延续羊奶粉全球推广策略，在南美、欧洲和亚洲寻求扩张，向一些高增长的区域市场如东南亚引进牛奶粉产品，加强全球供应链建设。

其次是多样化和高端化。澳优打算利用在全球的奶源优势，尤其是新投产的新西兰工厂，扩展已有成品线如成人奶粉、奶酪、黄油及其他产品以提供更多选择来满足不同市场需求。

而对于营养品，澳优计划将旗下营养品品牌Nutrition Care打造成为中国市场上细分领域的领先品牌，并通过母婴渠道扩张线下布局。此外，结合澳优独立研发能力、全球化的生产布局和思维，针对中国婴幼儿市场的渠道资源，发力适合中国婴幼儿人群的营养产品，包括益生菌、羊奶及其他珍稀奶等。

或收回PNL工厂全部股权

小食代留意到，颜卫彬还在今天的业绩会上透露，由于近期新西兰Westland已被伊利全面收购，澳优和Westland于2016年合资在新西兰当地投建的工厂Pure Nutrition Limited（简称“PNL”）目前或面临新变化。

“我们在合资协议里有一个很重要的条款，如果他的（即Westland）控制权有所变动，那我们就有权把那40%的股权再给拿出来。”颜卫彬说，目前澳优方面正就此事宜在进一步沟通中，并表示该工厂设备先进，相信能为后续澳优对美纳多进行配方注册带来支持。

今年7月8日，该合资公司刚通过了婴幼儿配方乳品海外工厂在华注册资格。一旦澳优成功回收Westland所持有的PNL工厂40%的股权，则意味着该工厂将成为澳优全资持有的海外工厂。

资料显示，澳优在2016年9月底发布公告披露，其全资附属公司澳优中国和Westland在新西兰成立合资公司，前者出资450万新西兰元（约合人民币2180万元），持有合资公司60%的权益。后者则以转让生产厂房土地拥有权作为投资，持有合资公司40%的权益。

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