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母婴传统零售蜕变的必经之路

时间:2019-03-27 11:03来源:中国婴童网作者:admin点击:

导读: 母婴行业现状分析 汪海涛先生表示:当下市场,还没有一款奶粉品牌能够真正进入消费者心智,现今奶粉品牌仍凭借较强的商品属性,并依托渠道的商业手段来切割市场份额、占据不同市场地位。 而奶粉营销手段依然传统落后,五年前依靠医务和消费者崇洋媚外的心态占据口碑宣
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母婴行业现状分析

  汪海涛先生表示:当下市场,还没有一款奶粉品牌能够真正进入消费者心智,现今奶粉品牌仍凭借较强的商品属性,并依托渠道的商业手段来切割市场份额、占据不同市场地位。

  而奶粉营销手段依然传统落后,五年前依靠医务和消费者崇洋媚外的心态占据口碑宣传的高地,现在则基本依靠渠道的推动和利益的驱动来获取市场份额。

  目前的奶粉品牌的营销“言过其实”,大部分所谓"消费升级"和"新零售",更多只是停留在理论研究和说教层面,并没有深入的细化并执行。这些所谓的“品牌营销”只是被大部分培训公司当做业务开展的筹码,或成为一些大佬在公开场合以此来标榜自己超前思维的标签。

  同时,目前奶粉品牌商业运作模式简单、粗放,一二线品牌均处于"存量博弈"阶段,依靠"声音大"、"关系好"、"手段高"的传统商业运作来切割和重新分配市场份额。

  总而言之,现今的母婴行业依旧传统落后,并未完成营销理念及营销手段的转型和升级。

  河南母婴渠道婴幼儿奶粉现状与机会

  当谈及河南母婴渠道的现状,汪海涛先生表示,河南省是国产粉全国数一数二的省级大市场,奶粉市场容量巨大,竞争激烈,各个地级市场又相互独立、自成体系。河南母婴行业基本依靠渠道的推动和利益的驱动来获取市场份额;营销手段简单,至今以深度分销为主的渠道贸易模式为主。

  面对这样的省级大市场,缺乏一个绝对市场地位的省级连锁母婴系统来一统河南,客观上为地区级分销提供了深度分销做强做大的可能性。因此,具备差异化创新营销能力的成长型品牌和地区分销系统的战略合作,在河南市场中脱颖而出的可能性尤为明显。

  而从战略、布局以及风险防控方面来看,"成熟分销商/地区级连锁+营销创新型成长品牌"也将成为河南母婴行业未来的趋势。

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  未来优秀婴幼儿奶粉品牌的必备要素

  在新市场环境、新政策环境以及新消费升级情况下,产品力、品牌力、市场力和销售力将成为衡量优秀品牌的必备要素。一般品牌依靠单纯销售能力(客情关系)、产品力和销售力,通过简单、粗放、传统的经营模式在短期内获得一定市场份额的增长。

  相比其他品牌单纯依靠产品力和销售力,纽菲特同时还注重品牌力与市场力的升级,通过精细、集约、创新的经营模式来夯实"四力" 建设,获得长久稳定的可持续发展,成就未来优秀的婴幼儿奶粉知名品牌。

  未来婴幼儿奶粉品牌创新营销模式的趋势与方向

  兵者,"攻心为上"、"兵不血刃",心智占领和思想控制引领是营销的最高境界。

  汪海涛在会议中强调最多的就是消费者心智占领,相比于传统的硬广,"口碑消费者"的传播效果将会更好,而在现今的营销模式当中,对口碑消费者心智影响的最佳形式是文化艺术形式。

  我们身边有很多文化艺术影响口碑消费者的案例,例如《流浪地球》、《绿皮书》、《我不是药神》等艺术创作,他们所创造的IP经久不衰。反观商业层面,当消费者的信赖感和信任度上升时,对价格和推荐商品的敏感性大幅降低,甚至免疫;反之,如果消费者的信赖感和信任度下降,零售店将极难实现销售效果的增长。

  这就是口碑消费者心智占领的重要性,只要我们仔细留意,就能发现很多相关的案例。因此,解决消费者的信赖感和信任度是新零售的关键;快速攻占消费者的心智,是母婴传统零售蜕变的必经之路!

  纽菲特“文化营销”模式的魅力

     文化营销"是母婴传统零售走向新零售的重要支撑 ;"文化营销"的系列工具是攻占消费者心智的有力武器。汪海涛先生表示,纽菲特正是在这种背景下应运而生的一个正在蓬勃发展的高潜力成长品牌:

  在业界创新性地提出文化营销这一创新营销模式并深度践行,依托于强大的世界级供应链整合——Arla、Laita、 贝因美、Kerry并逐步介入自有参股工厂,打造牛奶羊奶、有机产品线,凭借其分布在全国的巨大专属分公司体系,充分链接纽菲特总部各营销职能部门的支撑,日渐形成婴幼儿奶粉品牌中的一颗璀璨明珠。

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