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养乐多怎么达成每天多卖10万瓶的小目标？

时间：2020-05-27 17:23来源：作者：admin点击：

养乐多正在为拓展中国市场织就更密集的销售网。 

据外媒NutraIngredients报道，养乐多近日在中国开设了三个新的销售办事处，分别位于湖南衡阳市、安徽芜湖市和广东肇庆市。至此，养乐多在中国内地的分支机构总数达到了49个。

据界面新闻了解，7月在衡阳和芜湖两地，养乐多将通过当地的超市渠道开始销售；在肇庆的铺货稍晚些，从8月开始在超市上架。养乐多希望此举能为公司在中国每天增加10万瓶的销售。

公开资料显示，养乐多最初于2002年进入中国市场，产品销量从2002年每天约卖出5.9万瓶一路增长到2016年的582.5万瓶，14年间其销量复合增速为39%。根据养乐多2019年的财报，养乐多在华日均销量760万瓶，超过了2018年的750万瓶。

作为仅次于日本本土的第二大市场，养乐多对中国市场予以厚望。2019年9月，它在中国启动了产能扩张模式，位于广东佛山的益力多（养乐多在华南地区称为“益力多”）工厂正式竣工，该工厂预计产能可达160万瓶/天。

如今，养乐多还欲扩大其在江苏无锡的工厂规模。新工厂为公司在无锡的第二家工厂，原计划于今年4月开工建设，但受疫情影响推迟到了8月。预计将于2022年4月完成，届时无锡两家工厂的总产能将达到每天540万瓶。

养乐多公共关系部负责人丸山秀树接受媒体采访时表示，无锡位于中国内地沿海中部，拥有发达的高速公路网络和较完善的基础设施，是比较理想的工厂选址。

事实上，产能扩张的最直接原因来自于公司业绩未达预期。

养乐多曾在2018财年（2018年4月-2019年3月）业绩发布会上提出，虽然在华销量不断增加，但产能未能跟上需求的增长，致使促销力度减小，从而导致销量放缓。

在中国，养乐多主要通过家庭配送上门和零售渠道销售。其中，家庭配送销售额占到总销售额的10%，来自独立商店和大卖场/超市的销售份额分别为35%和50%。

除佛山、无锡外，这家公司还在上海、广州、天津设有工厂，覆盖中国14亿人口的一半，贴近销售区域建厂的做法，也利于养乐多实现全冷链配送和销售。

此前受新冠疫情影响，养乐多送货上门业务受限，再加上不少独立商店在二月份营业时间缩短等原因，养乐多今年头两个月在华销售受到冲击。丸山秀树透露，和去年同期相比，今年2月养乐多在华销售下降了10%。

随着疫情逐步好转，目前养乐多已重启了家庭送货渠道，超市和大卖场渠道销售也在逐步恢复中。

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