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养乐多加快拓展下沉市场

时间:2020-07-17 09:44来源:界面新闻作者:admin点击:

导读: 养乐多在中国的销售网络上又新增了两个据点。 7月13日,养乐多(中国)投资有限公司在芜湖、衡阳的两家分公司正式开启销售业务。至此,养乐多在中国内地的公司增加到了48家。按它在今年5月发布的信息,接下来,还会在广东肇庆市增设一个销售办事处。这一连串动作,意味
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养乐多在中国的销售网络上又新增了两个据点。 7月13日,养乐多(中国)投资有限公司在芜湖、衡阳的两家分公司正式开启销售业务。至此,养乐多在中国内地的公司增加到了48家。按它在今年5月发布的信息,接下来,还会在广东肇庆市增设一个销售办事处。这一连串动作,意味着养乐多正在加快对内地三四线城市的渗透。 

养乐多曾在公司2019年财报中提及,其产品覆盖中国约7亿人口,但市场渗透率仅为1.05%,未来中国内地的重点任务是增加销售办事处数量。渠道上,养乐多将更多地关注零售店以提高曝光量、扩大销售面积。

目前,从养乐多在华销售分公司所在位置来看,除一线、省会城市外,也已在低线城市有所布局,不过其已进入的低线城市主要分布在东南沿海省份。在安徽芜湖、湖南衡阳设立分公司直接做销售,昭示了养乐多想要在中部三四线城市加快布局的意图。随着一、二线城市分销网点饱和,为增加销售,下沉市场是养乐多必须拿下的蛋糕。

公开资料显示,2002年养乐多(中国)集团在广州的工厂投产,随后于2003年进入上海市场,2005年4月,养乐多(中国)投资有限公司在上海成立。到2019年,其日均产品销量已从2002年的5.9万瓶增长到了760万瓶。中国也成为养乐多仅次于日本本土的第二大市场。

在中国,养乐多主要通过家庭配送上门和零售渠道销售。其中,家庭配送销售额占到总销售额的10%,来自独立商店和大卖场/超市的销售份额分别为35%和50%。

养乐多2018年财报披露,其在中国低温乳酸菌市场的份额占到60%。但收割下沉市场对属于养乐多而言并非易事。

根据乳业财经数据监测,2018年我国常温乳酸菌饮料的重点市场是在下线城市及乡镇,下沉市场贡献了85%的销售额;由于冷链运输的限制,低温乳酸菌饮料的重点市场是在一二线城市,销售额占比达到51%。

而养乐多的生产基地分别位于佛山、无锡、上海、广州、天津,对中西部地区尤其这些区域的三、四线城市而言,要实现销售覆盖,面临冷链配送的压力。

与此同时,随着销售覆盖面积扩大,是否有足够的产量足以匹配,也是养乐多需要应对的问题。

2018财年(2018年4月-2019年3月)养乐多的公司业绩增速未达预期。在2018财年业绩发布会上,养乐多就曾表示,虽然在华销量不断增加,但产能未能跟上需求的增长,致使促销力度减小,从而导致销量放缓。

作为应对,养乐多欲扩大其在江苏无锡的工厂规模,开设当地的第二家工厂,但受疫情影响,开工时间从原本的今年4月推迟到了8月。预计将于2022年4月完成,届时无锡两家工厂的总产能将达到每天540万瓶。

此外,中国食品产业分析师朱丹蓬对界面新闻表示,养乐多拓宽下沉市场符合疫情后大健康消费刚需,却也面临挑战,包括下沉市场尤其是农村市场的销货周期会更长,及消费端的市场教育难题,“比如说,很多农村地区人们倾向于晚上把冰箱插头拔掉,这对低温乳酸菌饮在食品安全和口感上都会有很大影响。”


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